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电商培训后的感想(电商培训感想和感受)

电商培训后的感想(电商培训感想和感受)

 

什么叫数据包监测?它有什么作用? 数据包监测可以被认为是一根窃听电话线在计算机网络中的等价物。当某人在“监听”网络时,他们实际上是在阅读和解释网络上传送的数据包。

今天来给大家分享一些另类的干货,接下来的内容不是玩法系列,而是一些经验分享,可能内容有些残忍,各位看官多担待。

一、小白商家能不能做好店铺?

小白不可怕,怕的是穷小白,最可怕的是又穷又懒又白的,那么你是真的不适合做电商。穷我们可以先学点东西,然后可以去运营公司不断跳槽上班。没有基础被人嫌弃丢人吗?能挣钱的都是厚脸皮。我们去上班的目的性也明确很,我要花你的钱,锻炼我的技术,额外你还得给我工资,甚至有分红。唯一的不确定因素是你不管做的好不好,都有可能被丢掉的那天。你做不起来这个店铺,老板不要你正常。你做起来了,人家卸磨杀驴也正常,不要抱怨这个行业,我们只是经历者。

接着说问题,作为刚入门的小白,你需要了解什么?以及他们说的标品、非标品、词路、多词路、单一词路、直通车、引力魔方、淘宝客、黑搜、补单、标签等等,这些比较重要的专业名词是什么?你要知道淘系的玩法基本是:补单,补单+开车,补单+开车+超级推荐,活动这个你就不要研究了,聚划算这种大活动都成割韭菜的了。

标品大概的玩法,基本是要做市场分析、市场定价分析、产品自身卖点、痛点分析,然后就是拼差异化。说白了要么你的产品卖点很突出,要么性价比高,要么侧重消费人群不同,要么你跟人打价格战。一句话总结:你得有优势,不管是哪方面,其次你得有钱,这个类目玩法偏补单,且暴力。

非标品的玩法,就得会选品、玩视觉、选模特、选场景,找优质稳定货源,得补单,得开车,得玩超级推荐,得知道什么是全店动销。一句话总结:会选款的同时,学点直通车和引力魔方就够你用了。

标品玩法体系如下:

不要想别的,先把市场分析和产品定位走通,你觉得会比那些只懂补单的牛逼。非标体系就不写了,这个众口难调,各有各的套路。其实小白是可以做好电商的,但是你得付出比老运营多十倍的努力,你有资金就自己做,没资金老实去上班。以为上架就能卖货,补单就能起流量,开车就有转化的小白不适合做电商。再加一句,没有优势的产品,别瞎进来了。

二、淘客到底有没有权重?

地毯因家具等的重压,会形成凹痕,可将浸过热水的毛巾拧干,敷在凹痕处七八分钟,移去毛巾,用吹风机和细毛刷边吹边刷,即可恢复原状

我给大家看1个案例,我有个学生做夏季商品,淘客累计3w多单,行业第一。

我们来看下搜索,目前1500,而且还是销量第一的单品,你真以为是淘客带起来的?补单和直通车占主流,第一波流量拿到600多的时候,淘客已经2.8w单了,具体亏多少大家可以自行脑补,5-10w是最少的了。

淘客真有权重吗?就算有,也可以忽略不计了吧。其实真有想法做TOP1,淘客也只是是一种战略亏损而已,肯定要去走低价,不要怕人群混乱,后面都得砸车硬拉。这种打法没错,季节性标品本身就是打一个节奏,快速坑产入池,搜索立马跟上。后面靠车去抢拉关键词排名,抢占先机,快速打行业第一的手段,前提就是贵。

三、KA商家补单到底查不查?

问这个问题的其实都是小商家,而且是经常降权的人,大商家谁关心这个,哪个不补单?

这个店铺TOP1,一年销售额过亿,真实情况是每天要补1500单,因为是天猫,加上扣点,佣金,快递,加起来平均25元/单,算下每天亏:25*1500=37500元。有人肯定会问人家图什么?不怕降权吗?人家一天的纯利润是5-10w,就算降权我再起1个,亏的我早就挣过来了。

四、做一件代发能活下来吗?

这个问题其实非常好,很多人目前因为没有货源想做电商,而且资金实力不够想做代发。这个实际可以存活下来,但是有两个非常重要的因素密切相关:①好的供货平台;②选款的能力。第一个不必说,你可以去网上搜索到国内有哪些能拿货的网站,不要只盯着1688。第二个选款,不要老是以为自己眼光好就可以了,如果不是做档口活着在这个行业多年,你是摸不出来款式走向的。选款对小商家来说,建议你们走词路选款,以词选款来代替你那半生不熟的经验和眼光。

除了以上两点之外,基本要运用到的技术,就是前期新品如何补单,以及你们必须要了解什么是全店动销?给你们看一个,我做童装拿货的学生,店铺基本不做付费的数据呈现。

重装Windows XP不需再激活如果你需要重装Windows XP,通常必须重新激活。事实上只要在第一次激活时,备份好Windows\\System32目录中的Wpa.dbl文件,就不用再进行激活的工作了。在重装Windows XP后,只需要复制该文件到上面的目录即可。

下图是他们家的单品流量曲线。

起流量不难,掉也很正常,我又不做爆款,你管我流量掉不掉,后面稳定不就可以了。其实一件代发是可以做的,但是实际操作起来复杂程度较高,而且相对来说店铺成长周期长,需要耐心。

五、为什么有货源优势的厂家做也做不起来?

这里我可能会得罪以及伤一些厂家的心,既然作为厂家,你们肯定是想做大做强,但是你们做电商肯定干不过拿货的。原因很简单:①产品供应链虽充足,但是研发,开模成本过高,导致货品品类跟不上;②单品爆款的风险,投入过高,除了猛补单和打价格战别无他法,投入大的同时反而捞不到好处。技术,资金这些问题就不谈了,给你们看几个案例:

你们要是做这个类目的话,你就知道这些牛掰的店铺都是全店动销,而且都是拿货。如果你要压货,怎么做好库存?真话就是,你要真想做的大,就不要碰生产。

六、中小商家哪些类目做不得?

虽然我也做培训带学生,但是很多商家我是不大收的,比如没资金要做淘客类目的,没有品牌优势想做彩妆的,产品没有任何优势想做泡沫销量大的等等。为什么?因为很多事情不是我们能改变的。

1、行业都是猫店多,你做C店成功概率肯定低。

2、行业销售额都被前几个商家垄断或者占比50%往上,这个是意味着你不做到行业top,你就没钱挣的意思。

3、类目搜索都是品牌占比多,比如美妆,电动牙刷这种根本不是小商家能做的,哪个做的好的不玩直播带货?除非你牛逼到跟花西子一样研究产品,花大量资金砸广告。

4、你打的价格带品牌占比非常严重,怎么补单都干不上去。

5、行业月销贼高,PPC贵,流量少,转化还低的类目,比如汽车香水,车品,定制类产品,干预1000单,只起100搜索很正常。

七、淘宝的很多数据有水分

很多人喜欢拿这个当作行业转化率,我不知道你们的逻辑是什么?这个是店铺体量,而且店铺的品类那么多,你是如何拿这个当作转化率指标的?

这个数据也有水分,可能很多人觉得不可思议,其实这个是精准+广泛的数据整理,人家是抓取了所有商家推广的词综合得来,你既然知道广泛能出碎片化流量,那你怎么就想不明白你推的那个词真实数据肯定跟这个对不上?当然了,数据再多也终归是参考。

今天的分享就到这里了,想要快速学会店铺运营的朋友,可以关注后私信我干货,让你少走一些弯路,有问必答。

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