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网络创业经营技巧(创业经营套路案例)

网络创业经营技巧(创业经营套路案例)

 

con、nul是MS系统的保留名,它不能做为文件名!检查你的web空间是不是M$ 系统,可以建一个con的文件夹试试

本篇文章来讲讲关于创业这件事,在创业时,所有的创业者都会遇到的两大难题,那就是流量问题和转化率的问题。

想要创业成功,绝对不是一件容易的事,新手创业的失败率高达99%。创业要面临众多繁琐的事情,这让任何一个初次创业者都精疲力竭。如果创业者能够解决这两个问题,基本上就能够打稳路基。

那就是用户搜索流量和用户信任度

理由很简单,无论是互联网行业还是传统线下业务,流量就是商业的本质,也是决定着企业生死存亡的关键。

互联网创业

客户流量的类型多种多样,比如用户搜索流量、新媒体展现流量,短视频推荐流量、电视广告,视频网站贴片广告,线下广告流量等等。

而其中百度搜索流量又是更为精准的,因为这是用户在互联网上主动搜索需求的行为,因为有需求才会进行搜索,突出用户比较强的需求性。

1、搜索流量是什么?

搜索流量顾名思义:指用户通过搜索关键词时看到的产品或服务信息,从而被吸引来的流量。这些潜在用户有很强的需求,自动搜索你的产品或服务,只有潜在用户有需求感兴趣的,用户才会主动联系并咨询到你。

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例如:用户胃痛,会在搜索引擎上搜索胃痛怎么缓解、胃痛吃什么药等关键词,如果恰好你们医院网站有提供这些内容需求和治疗方案,用户就会进入到网站完成咨询或者预约服务。

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我们也可以把搜索流量称之为被动营销也就是用户有需求看到某个广告主动联系商家的营销方式;搜索流量是精准的主动获客营销方式。像传统打电话这种骚扰人的主动营销,耗时又耗力,早就该被淘汰了。对比传统的打电话等推销形式,搜索营销不仅减少对用户的骚扰,更能带来更为精准的转化率。

因此,创业者对用户搜索流量有着非常深的认知,对用户的搜索行为有着非常准确的判断,知道了用户搜什么,才能精准的布局流量入口,从而获取更为精准的流量。

能够获取到更精准的流量,是公司生存下去最为重要的指标。

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2、企业能否持续运营取决于流量

商业的本质就是客户流量,互联网上如何获得客户流量?

搜索的流量入口在哪里?流量的入口就是搜索,有搜索框入口的地方就有流量。

网络环境中公域流量巨大,谁能精准地判断用户搜索行为,并且提供出优质的内容,谁就能解决精准流量的问题。像百度搜索,用户在百度上搜索行为,就属于百度流量,有免费的SEO和付费推广SEM两种。再比如抖音上面的搜索框,同样也可以搜索就属于抖音SEO,微信的搜索就是微信SEO。除此之外,更有今日头条、短视频、微博,知乎等。

分享个好工具,叫微信指数。只需要搜索相关行业词,就可以获取到这个词每天在微信上的搜索人数和增长趋势变化。如果你对数据敏感,就能够筛选出有流量和价值的流量词,针对这些流量词就可以精准获得到流量。

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(微信指数搜索示例图)

当然你也可以使用百度指数来研究分析行业流量词,适合以百度搜索为主的用户研究。

我们做互联网运营的人都有共识:只要有搜索框的地方,用户都会进行搜索。目前国内搜索平台以百度为首,由于多年的积累百度依然占据国内搜索流量之首。

互联网搜索时代,百度是绝对的流量入口,百度系流量包含百度竞价、百度知道、百度贴吧、百家号、百度小程序,通过优化百度的搜索排名权重,可以获取大量主动搜索的流量。

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除了网站搜索排名外,百度优化更大的作用在于品牌、行业的知名度曝光;当品牌的潜在客户在搜索品牌关键词时,能通过百度查找到与品牌相关的信息。

关闭远程桌面这个功能的一个特点就是可以让别人在另一台机器上访问你的桌面。在局域网中,这个功能很有用。比如你有问题了可以向同事求助,他可以不用到你的跟前,直接通过“远程桌面”来访问你的机器帮你解决问题。但是对于我们只有一台计算机的 普通用户来说这个功能就显得多余了,所以我们把它关掉,不让它在那儿白白浪费内存。具体操作为:右键单击“我的电脑”,选择“属性/远程”,把“远程桌面”里的“允许用户远程连接到这台计算机”勾去掉。

3、提升用户信任与转化

解决了搜索流量问题,挖掘需求用户并不能让你赚到钱,因为还需要解决另外一个问题,那就是信用度。用户是否相信你,信任你,是否愿意跟你成交?想要得到用户信任,就需要对用户有更为深入的了解。因为信任是所有成交的关键因素。

举个例子,像传统的保险业务员一样,不断沟通见面关怀关照目标客户,当客户对销售人员产生了信任度,自然成交转化变得更加容易。

在互联网平台上,信任度的建立比线下更加困难。用户无法全面了解产品或业务,看不见摸不着也无法判断公司是否有实力,服务质量的保障。解决信任的方法,就是让用户看到结果,感觉到有实力感。

比如你们是一家大公司,有非常专业的团队,成立多少年,获得什么奖项,与那些公司合作过等等,都会提升用户的信任度。

把公司网站设计的专业高端大气,挂上400电话,安排在线客服,放上企业宣传片和合作案例,给用户带来第一印象就会觉得你们是一家专业的可靠的公司,自然成交付费的机率更高。优秀的公司如果不懂得包装营销就算再精准的流量也成为不了你的客户,也很难赚到钱。

总之,这些细节都做到位,就会极大地影响到用户,会让他们觉得这家公司非常有实力,只要产生了这种感觉,成交就会变得非常容易。

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综上撰述总结:解决流量问题 + 解决用户信任问题 = 创业成功赚到钱

流量和转化,这也是影响互联网创业成功概率最关键的两个因素,缺一不可。如果你是一名互联网创业者,只要能够解决这流量和信任度问题,创业成功的机率非常大。有些创业者会这样想,招聘一个做流量做广告的人来解决第一个问题岂不更好?实际上,找个做流量做广告优秀的人才真的是百里挑一了,如果创业者自身不懂广告不懂做流量,真的很难招到一个优秀能做流量广告的人。如果创业者本身懂做流量做广告,无论自己培养人才还是招聘合适的做广告流量的人,就能解决这些问题了。

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至于解决用户信任的问题,这个需要时间维度长期通过各渠道建立品牌识别度,包括广告投放,网站宣传,合规的营销包装,为公司带来的利益绝对是非常可观的。

作为互联网从业多年的SEO公司,我们建议所有的企业或个人想要实现精准流量和个人IP,先从搭建互联网门面做一个属于自己的网站开始吧。

因为所有的第三方平台渠道,永远是别人家的,你的引流和广告是否合规永远是平台方说的算。稍有不慎就会遭受封号的风险,所有辛勤付出都将取决于平台方所制定的规则。

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五一窝在家里看碟?!先把影碟机除除尘吧:在停机状态下,用电吹风冷吹或吸尘器吸,动作幅度要小,小心损坏机器,最好不要拆机除尘。

(某位朋友的百度媒体帐号违规被封截图)

拥有自主网站并通过搜索引擎优化SEO来获取流量,筑起自己的私有护城河,流量自己掌控在手,这是所有创业者需要重视和研究的。

给大家看一个易同学公司网站的案例:如图

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公司旗下有多个品牌网站,每天不少流量和询单意向客户,免费SEO流量还是比较吃香的,中小企业来说降低不少流量成本,不求数量只要精准客户。

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这次就分享这么多,更多流量获客和案例咱们下期再分享。我热爱互联网这个时代,致力于各类网站项目和搜索流量获取,如果你有兴趣与我交朋友,欢迎一起探讨机会吧。

作者:每日学点SEO

来源:微信公众号【每日学点SEO】

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